——记巴基斯坦公司综合开发部主任王斌

有这么一群人，他们将最美好的青春献给了公司国际事业，他们远离故土和亲人，始终用智慧和勤劳奋战在海外一线。巴基斯坦公司综合开发部主任王斌就是他们中的一员，他先后经历了印度BALCO、巴基斯坦费萨拉巴德、萨希瓦尔等项目的建设，把最美好的青春岁月贡献给了公司海外事业，用担当和使命勾勒出一幅“最美电建人”的画卷。

2017年11月，刚刚经历完萨希瓦尔项目建设中的忙碌与紧张，王斌调入巴基斯坦公司，负责综合管理与巴基斯坦及周边国别的市场开发工作。面对新的工作领域，他认真分析研判当地市场的特点与机遇，积极抢抓“一带一路”及中巴经济走廊政策带来的市场机遇，编写了《巴基斯坦国别报告》、《巴基斯坦输变电行业分析》、《巴基斯坦光伏市场调研》等资料，为后续开发工作提供了坚实的理论支持。

刚刚调入巴基斯坦公司，王斌获取到了Gharo 50MW光伏项目信息，他第一时间与业主进行对接，组织现场考察，同时深入了解当地人材机的价格水平，为投标报价提供好依据。针对业主提出的澄清，他积极组织专题会议进行讨论论证，并给予对方满意的答复。功夫不负有心人，公司最终中标该项目，实现了公司在海外新能源业务的突破。随后，他敏锐地意识到了巴基斯坦输变电业务的市场潜力。一方面他积极寻找当地有实力的合作伙伴，同时加强对当地输变电技术规范和造价水准的研究。他通过多方面渠道获取了当地变电站和输电线路项目的造价水平，深入了解巴基斯坦国家输配电公司对型式试验报告等方面的要求，切实将投标工作做实做细。在投标过程中，他与团队一起对每项设备进行梳理，对技术参数和报价进行对比分析，同时认真分析竞争对手的优劣势，为项目中标奠定了坚实的基础。

瓜达尔300MW燃煤电站项目是中巴经济走廊项目下优先实施项目，王斌在2017年开始与业主进行对接，期间与业主进行深入的沟通，向业主推介公司在当地的组织优势和资源优势，了解业主的技术诉求，并及时将相关信息汇报给总部开发团队。另外他积极配合业主对电价、运行维护等成本进行测算。2019年12月，项目合同正式签署，公司在海外再次斩获EPC项目大单，在此基础上，2020年又与业主签署了项目七年运行维护合同，实现了项目EPC+O的产业链延伸。“功成不必在我，功成必定有我”这是他经常挂在嘴边的一句话。在一线的市场营销岗位上，他始终坚持着踏实的工作作风和钉钉子的韧劲儿，为公司深耕巴基斯坦贡献力量。

凭借着在海外多年的工作经历，王斌意识到为了进一步提升竞争力，必须践行属地化建设。在部门工作中，他始终将属地化建设放在重要的位置。人的属地化是最根本、最深刻的一个环节，对此他积极招聘当地员工，每周组织对巴籍员工进行商务、文化等方面的培训。为了更好地做到“入乡随俗”，他还让巴籍员工担当起培训讲师的角色，向大家讲解当地的招投标惯例。同时，在市场开发工作中他准确把控当地市场动态，积极搜集项目信息，建立了完善的外部联系台账、分包价格数据库、物资价格数据库，实现内部资源共享，有效掌握当地相关信息，为投标报价提供了有效支持。同时，他充分利用自己的语言优势，了解当地的设计规范，充分扩展与当地设计单位、分包单位的合作与对接，实现了输变电业务设计本土化，为项目降低了成本。

2019年12月，巴基斯坦城乡电网升级改造研修班培训活动开始，参加培训的人员主要为巴基斯坦各个地市电力领域的负责人员。王斌充分利用好本次培训的机会，积极向对方推介公司的实力和业绩，并且重点向他们介绍了公司在巴基斯坦业务开展情况，通过他的展示，巴基斯坦的来宾们对公司有了更深入的了解，进一步提升了公司在当地的知名度和美誉度。

2020年8月，国内疫情已经得到控制，但是海外的疫情却依旧凶猛。面对工作需要，王斌毅然选择了冒疫逆行。巴基斯坦当地在医疗条件落后，民众防范意识差，确诊病例每天都在快速增长着。抵达巴基斯坦公司后，他积极组织开展疫情防控工作，为各个项目协调防疫药品和防疫物资，每天跟踪人员信息与状态，保持关注当地及使领馆的疫情防控政策等工作成为了他日常工作的一部分，各项有效的防疫措施为工作的顺利开展提供了有利条件。并肩战疫情，岗位就是战场，王斌用他的实际行动践行着电建铁军海外人的初心和使命。

十一年前，他怀揣着自己、公司和家人的期待和梦想走出了国门，十一年间他已经从一名青涩的青年转变为公司业务的中坚力量。尽管对家人有着太多的亏欠，尽管对女儿欠缺了长久的陪伴，但是他从未对自己做出的选择后悔过。百舸争流奋楫者先，千帆竞发勇进者胜。作为一名党员，他始终牢记着当年的入党誓词，以坚忍不拔的工作意志、脚踏实地的工作作风，用勤劳与汗水书写公司国际事业新篇章。（巴基斯坦公司供稿）